之前,富有才华的艺术家们更多的艺术天份大多只能停留在精神层面,因为要把想法通过现实来表达出来的过程并不容易。我们第一次接触极臻三维设计的极致盛放系列还是源于他们的婚纱系列。大胆与含蓄、张扬与内敛这些似乎矛盾的元素通过这些作品尽情的表达出来。

  恰逢极臻三维设计的CEO英文名字叫Leirah Wang,而其婚纱系列在外媒的报道中则被昵称为3D打印婚纱界的Vera Wang, 如此巧合,让人很轻松的就记住了这家特别的公司和其极具个性的设计作品。

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  谈到商业模式,我们的小伙伴们知道诸如巴菲特这样的投资人,他所热衷投资的商业模式是一个配方复制n份,而n是可以趋向于无穷大。比如华盛顿邮报,比如可口可乐,比如微软。

  那么基于3D打印技术的高度灵活性和可实现定制化产品制造的特点,极臻三维设计通过3D打印技术实现的产品是要做每个都不一样的n,还是一个配方复制n份?极臻三维设计在其商业模式的探索值得3D打印行业关注。本期,我们一起来看。

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  创始人团队从左至右:Steven Ma、王蕾、鲁彬

  东西方相融

  上海极臻三维的前身由创始人Steven Ma在2008年维也纳创立,并于2014年迁至上海,在合伙人王蕾博士,鲁彬的共同努力下,成功创立了“极致盛放”和“极臻”品牌。

  王蕾毕业于清华大学,后去芬兰阿尔托大学留学,获艺术设计建筑学院的设计研究博士学位。

  Steven Man毕业于美国南加州建筑学院获建筑硕士学位,先后担任奥地利维也纳实用艺术大学、美国南加州建筑学院、芬兰阿尔托大学、香港大学、同济大学、广州美术学院等高校教职或客座教授,并数次承办清华大学、DADA等国际知名机构举办的数字设计工作坊。

  鲁彬毕业于美国南加州建筑学院获建筑硕士学位,2007年获得美国北卡罗来纳州特殊建筑天赋研究奖金。以旧金山海湾大桥汽车站设计而被人所熟知,是世界首列运用海藻技术的建筑设计方案。

  极臻三维的商业模式上包括两大块业务版块,一个是3D数据模型自主研发,一个是培训和模型复原项目。在3D数据模型自主研发方面,极臻三维设计则将其商业模式以两个品牌来区分,一个是服务于消费品市场的“极致盛放”,一个是服务于高端定制市场的“极臻”。

  小编将极臻三维设计的市场定位概括如下:

  品牌:极致盛放

  目标用户:普通消费者,3D打印服务商,大型商业机构及高端酒店

  特点:一份设计, n份相同的产品

  商业模式:通过京东和店铺来实现B2C的销售;通过版权拍卖的方式实现B2B的销售

  竞争优势:品牌国际影响力 (包括设计周卫星沙龙金奖等奖项)

  品牌:极臻

  目标用户:高端定制

  特点:一份设计对应一家用户

  商业模式:项目形式

  竞争优势:单纯的project based的商业模式在获得一个项目的过程中营销成本和沟通成本很高,而极致盛放在C端的品牌市场渗透和影响力对极臻在B端获得商业机会和客户信任方面实现了有力的支撑。

  接地气,从婚礼到日常用品

  模特头上的3D打印发饰,精美的婚礼装饰,富有设计感的眼镜… …这些满足秀场、电影道具、高端品牌定制的需求。

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  而对于大众市场,1份设计n份产品,如何放大n的数量值,我们看到极致盛放亦在用心探索,包括材质上从尼龙,到金属,再到陶瓷;从首饰的装饰性功能到家居用品的实用功能。

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  拿3D陶瓷打印来说,亮点是能够做出传统陶瓷难以出现的不规则曲面形态,比如极致盛放的陶瓷3D打印杯具设计《饮冰篇》,灵感来源于芬兰纯净的冰天雪地中融冰而饮的意境,也契合到中国清净古意的“饮冰”之情。这个设计采用光固化3D打印技术进行推敲,定型后以陶瓷粉末3D打印制成。

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  REVIEW

  世上本没有路,走得人多了就成了路。以往设计师大多需要依附于制造商和品牌商来实现自己设计的商业化。像极臻三维通过极致盛放和极臻两个品牌进行的大胆的商业尝试亦令行业敬佩。

  我们相信极臻三维从国外到国内也遇到不少困惑,碰到诸如如何保护版权不受侵犯这样的头疼事,似乎这些挫折使得极臻三维更加强大。我们欣喜的看到,原本就熟悉国际市场商业规则的极臻三维不满足于中国的市场,其极致盛放还成为中国第一个入驻米兰顶级百货La Rinascente的3D打印设计品牌。

  从商业模式方面来说极臻三维的版权交易可以说迈出了国内三维版权交易的先河,这使得设计师不需要从头到尾负责整个产品的设计、制造、推广、零售,而更多时间用在产品的设计层面上,后期的制造、推广、零售则交给购买版权的商业机构和公司来完成。

  未来,极臻三维如何发展,让我们共同来关注。

文章来源:互联网采集

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